今天一个阜阳的老乡向我咨询开网店的事情，其实开网店没什么不好，只是我自己的顾虑太多，再就是不一定每个人都适合开网店，我自认为自己就是属于不适合的那一类。无独有偶，今天一个老朋友问我外设方面的市场行情怎么样，他也开了一个网店，我便也顺便问他网店经营的怎么样，答案是很不错，每月都有不菲的成交量。在和两位朋友聊过之后，我对网店有了更清楚的认知，在这里总结一下，与朋友们分享。

　　开网店与开一般的销售公司有些类似的地方，产品很重要，好的产品你可以把市场从无做到有，从小做到大。其次就是市场的把握，再好的产品如果你销售的区域没有潜在市场，就没有发展的空间，很难做好。关于产品，在周日的时候，另一个朋友和我聊他正在销售的杀毒软件产品，我个人觉得杀毒软件对于一般的用户来讲，已经没有太大的市场或者说市场已经萎缩到零点了，要做只有从行业用户高端用户入手，但这一类客户是比较难去做的，需要自身有行业背景，公平竞争，快乐男孩是不怎么相信的。

　　而开网店与一般的销售公司最大的区别就是没有地区域，价格在互联网上基本上是透明的，用户可以足不出户就能货比三家。这个时候，谁的网站可信度高，价格有优势，消费者自然会购买谁的货。京东商城和新蛋网之所以在短期内发展起来，主要的原因就在于他们的价格有着很强的优势。也许有人会说淘宝的价格也很偏宜，但淘宝上的假货也足以让消费者触目惊心，除此之外，消费者的心理因素也点很大程度，淘宝就是小商贩市场，而京东商城是大商城，两种不同的购物体验，消费者更乐于接受后者。

　　在消费过程中还有一个要考虑的就是产品之外的售后服务，许多商家拼的不再是单纯的价格，服务有着更强的说服力。服务一方面是一种承诺，另一方面是付诸实际的行动。当你开网店的时候，就必须要考虑这一问题，你能为消费者承诺什么样的服务，你又能为消费者提供什么样的服务，两者能否保持一致，否则就是在欺骗消费者，开始的时候受害的是消费者，到了后来受害的就是你自己和你的网店了。

　　朋友告诉我，他在IT行业已经做了好些年了，有资源，价格方面也没有问题，我便告诉他，可以开网店，基础有了。只不过，他开网店具有更强的区域性，这一点与京东商城是有所区别的，像这样的网站能否做起来，又当如何去运营，又是一个新的课题等待去研究去实践。

　　不过，我想，京东商城和新蛋网他们成功发展的轨迹值得去借鉴，要想短期内做起来，一些商业宣传是必不可少的，京东商城有他的宣传模式，作为地方的网上商城，也可以选择适合自己的宣传模式，这里需要的又是产品之外的资源，如果有较好的资源，也是可以有所作为的。